SALES MANAGEMENT
Im Zentrum unserer Arbeit stehen die individuellen Bedürfnisse, Wünsche und Vorstellungen unserer Kunden. Neue Themen und Trends erkennen wir frühzeitig. Dafür identifizieren wir zusammen mit Branchenexperten und -expertinnen, Kollegen und Kolleginnen vor Ort oder Kooperationspartnern Markt- und Kundenpotenziale und bearbeiten diese systematisch. Wir lieben es, im Dialog zu bleiben, Kundenbeziehungen aufzubauen und damit die langfristige Marktführerschaft von Drees & Sommer zu sichern.
EINSATZFELDER
Die Strategische Akquisition (SAQ) ist Teil der Marktbearbeitung bei Drees & Sommer. Sie koordinieren die Marktbearbeitung zwischen den Branchen und unterstützen die Kolleginnen und Kollegen aus den Branchenteams, von Standorten oder Bereichen bei ihren Akquisitions-Initiativen oder -Maßnahmen. Zusammen mit den Kollegen und Kolleginnen von „Corporate Research” erstellen Sie regelmäßig Trend-Recherchen. Diese dienen als Basis, um neue Branchen, Leistungen und strategische Entwicklungsfelder zu identifizieren. Sie tragen somit dazu bei, die langfristige Marktführerschaft von Drees & Sommer zu sichern.
Als „Head of” führen, entwickeln und verantworten Sie bei Drees & Sommer das Marktsegment ihrer jeweiligen Branche. Sie stellen die strategische und operative Marktbearbeitung innerhalb dieser sicher und stimmen diese mit Standorten und Bereichen ab. In der operativen Marktbearbeitung übernehmen Sie in Zusammenarbeit mit Business Development (BD) und Business Transformation and Network Management (BTM) die Führungsrolle in ihrem Marktsegment. Sie führen zudem die Account-Manager:innen und Key-Account-Manager:innen ihrer Branche.
Als Account-Manager:innen (AM) und Key-Account-Manager:innen (KAM) verantworten Sie die Beziehungen zu unseren relevanten Kunden. Ab einem bestimmten Volumen hat ein Kunde eine derartige Bedeutung für Drees & Sommer, dass wir von einem Schlüsselkunden (Key Account) sprechen. Als AM oder KAM stellen Sie die strategische und operative Kundenbetreuung sicher und stimmen diese mit Standorten und Bereichen ab. Als KAM führen Sie darüber hinaus die Account-Manager:innen, die in unterschiedlichen Bereichen und Standorten bei einem Schlüsselkunden gemeinsam aktiv sind.
Das Business Development unterstützt die Marktbearbeitung von Branchen und Standorten national oder international. Je nach Verantwortungsbereich übernehmen Sie Aufgaben des Business Development für eine Branche, für einen Standort oder international. Sie arbeiten eng vernetzt zwischen Standorten, Bereichen und Branchen. Sie organisieren die operative Marktbearbeitung, identifizieren relevante Kunden und begleiten diese vom ersten Kontakt bis zur Übergabe an einen/eine Account-Manager:in.
neext ist Teil unserer nicht projektbezogenen Kundenbetreuungs-Programme. Über thematische Netzwerke erschließt es neue Perspektiven für Drees & Sommer und die drei Sparten Real Estate, Infrastructure und Industry. neext fungiert dabei als Plattform am Markt, auf der wir strategische Partner, Bestandskunden und Zielkunden ansprechen und langfristig an Drees & Sommer binden. Ihre Aufgabe ist es, das Drees & Sommer-Kundennetzwerk fortlaufend auszubauen. Dies erfordert eine eng vernetzte Zusammenarbeit mit den Branchen und Standorten.
ENTWICKLUNG ALS SALES MANAGER:IN
Innerhalb der Jobfamilie Sales Management können Sie sich entlang des Entwicklungspfads bewegen. Dieser dient Ihnen als Orientierungshilfe, schafft Transparenz und sorgt für eine systematische und dennoch individuelle Entwicklung. Egal ob Sie Führungsverantwortung anstreben oder lieber Ihre Expertise in einem bestimmten Feld vertiefen möchten – bei uns haben Sie beste Chance auf eine Karriere, die zu Ihren Stärken und Wünschen passt.
JOBPERSPEKTIVEN IM SALES MANAGEMENT
Zuhören, verstehen und nach der bestmöglichen Lösung für den Kunden suchen. Das ist für der Kern im Sales Management. Was das genau bedeutet und warum unsere Kolleg:innen mit Herzblut dabei sind, erzählen sie im Video.
Ich leite das China-Desk-Team von Drees & Sommer. Die Aufgabe meines Teams ist es, chinesische Investoren, die nach Europa kommen, zu gewinnen. Bei Dreso erlebe ich mit, wie neue Strukturen, Themen und Leistungen entstehen und weiterentwickelt werden. Es liegt in unserer DNA, sich immer an den Bedürfnissen des Marktes und der Zukunft zu orientieren.
Der Unterschied ist vor allem im Feld der Innovationskraft oder der zukunftsfähigen Lösungen, die auch bewusst zu entwickeln. Das ist schon eine sehr authentische Kraft im Unternehmen und das ist auch sehr tief verwurzelt. Also es wird sozusagen von oben angetrieben, man spürt es in den Bereichen und man spürt es an den Standorten.
Unsere Projekte
Alles, was wir gemeinsam schon bewegt haben: Entdecken Sie unsere Projekte – von der U-Bahn-Strecke über Krankenhäuser, Fabriken und gemischte Quartiere bis zum Wolkenkratzer.
