Sales Management
Il nostro lavoro si concentra sulle esigenze, sui desideri e sulle aspettative individuali dei nostri clienti. Individuiamo tempestivamente nuovi ambiti e nuove tendenze. Collaboriamo con esperti del settore, colleghi sul campo e partner di cooperazione per identificare e lavorare sistematicamente sul potenziale di mercato e sui vantaggi per i clienti. Ci impegniamo a mantenere il dialogo e a costruire relazioni con i clienti, garantendo così a Drees & Sommer una leadership di mercato a lungo termine.
Aree per la candidatura
Strategic Acquisition (SAQ) è una componente delle attività di marketing di Drees & Sommer. Ti occuperai di coordinare il marketing tra i vari settori e di supportare i colleghi dei team di settore, degli uffici regionali e delle divisioni nelle loro attività di acquisizione. Svolgerai regolarmente ricerche sui trend in collaborazione con i colleghi del Corporate Research. Tutto questo consente di identificare nuovi settori, servizi e aree strategiche di sviluppo. In questo modo contribuirai a garantire la leadership di mercato a lungo termine di Drees & Sommer.
In qualità di sector head, sarai responsabile delle operazioni e dello sviluppo del segmento di mercato di tua competenza. Gestirai attività di marketing strategico e operativo nel settore di tua competenza e coordinerai queste attività con gli uffici e le divisioni regionali di Drees & Sommer. Per quanto riguarda lo sviluppo del marketing operativo, assumerai il ruolo di leader per il segmento di mercato in cui operi, in collaborazione con il Business Development (BD). Gestirai anche gli account manager e i key account manager del settore di competenza.
In qualità di Account Manager (AM) o Key Account Manager (KAM), sarai responsabile delle relazioni con i clienti di riferimento. Superato un certo volume, un cliente diventa così importante per Drees & Sommer che usiamo il termine key account. In qualità di AM o KAM, gestirai il servizio clienti strategico e operativo nel settore di tua competenza e coordinerai queste attività con gli uffici e le divisioni regionali di Dreso. In qualità di KAM, gestirai anche gli account manager, che lavorano insieme in diverse divisioni e uffici regionali per un key account.
Il Business Development sostiene lo sviluppo del mercato avviato dalle unità aziendali e dagli uffici regionali a livello nazionale e internazionale. A seconda dell’area di responsabilità, svolgerai attività di sviluppo commerciale per un settore, un ufficio regionale o a livello internazionale, in stretta collaborazione con gli uffici regionali, le divisioni e i settori. Il tuo ruolo prevede l’organizzazione dello sviluppo operativo del mercato, l’identificazione dei clienti rilevanti e il loro affiancamento dal primo contatto fino alla presentazione a un account manager.
Il tuo sviluppo come sales manager
È possibile seguire il percorso di sviluppo professionale all’interno della famiglia professionale di sales management. In questo modo si fornisce un orientamento, si crea trasparenza e si assicura uno sviluppo sistematico e personalizzato. Sia che tu voglia assumerti responsabilità manageriali o che tu preferisca approfondire le tue competenze in un settore specifico, in Dreso potrai progettare un percorso professionale che si adatti ai tuoi punti di forza e alle tue preferenze.
Prospettive professionali nel sales management
Ascoltare, comprendere e cercare la migliore soluzione possibile per il cliente. Questo è il nucleo centrale del sales management. Nel video, i nostri colleghi spiegano esattamente cosa significa e perché si impegnano così a fondo.
Sono a capo del China desk team di Drees & Sommer. Il mio team ha il compito di acquisire investitori cinesi che vengono in Europa per Drees & Sommer. Nei miei anni di lavoro presso Drees & Sommer, ho assistito alla nascita e allo sviluppo di nuove strutture, nuovi ambiti e nuovi servizi. È nel DNA dell’azienda essere sempre guidati da ciò che avviene sul mercato e da ciò di cui i clienti hanno bisogno sia oggi che in futuro.
La differenza principale rispetto alle altre aziende sta nella nostra forza innovativa e nel fatto che sviluppiamo soluzioni che sono a prova di futuro. È un approccio profondamente radicato nell’azienda. E si vede che nasce dall’alto: lo percepisco sia a livello di aree di servizio che di uffici regionali.
I nostri progetti
Tutto ciò che abbiamo già realizzato insieme: vieni a scoprire i nostri progetti, dalle linee ferroviarie sotterranee agli ospedali, dalle fabbriche ai quartieri misti, fino ai grattacieli.
